Мир, повторяющий одни и те же ошибки
Глобальные расходы на R&D составляют более $2 триллионов в год.
Сколько из этих денег тратится на повторение экспериментов, которые кто-то уже провёл и потерпел неудачу, — а никто об этом не знает?
Успехи становятся статьями, блогами, выступлениями на конференциях. А неудачи? Умирают в личных блокнотах. Погребены в ящиках лабораторных столов. Заперты во внутренних отчётах фармкомпаний.
Исследователь на другом конце земного шара, выдвинувший ту же гипотезу, не имеет возможности узнать об этой неудаче. Поэтому тратит те же деньги, сжигает то же время и приходит к тому же выводу.
Человечество на ощупь бредёт в темноте, и каждый натыкается на одни и те же стены.
Неудача — не невозвратные затраты
Всё начинается с двух вопросов.
- В мире бесчисленное множество неудач — неужели среди них нет дублей?
- Может ли неудача создавать ценность?
Ответ на оба — «да».
Неудача не создавала ценности не потому, что с ней что-то не так. Стоимость структурирования была слишком высокой.
«Пробовал — не вышло» — это разговор за рюмкой. Но «при такой гипотезе, в таких условиях, по такой причине не сработало» — это актив, который можно найти поиском и оценить в деньгах. Разница — в структурировании.
До сих пор это структурирование стоило слишком дорого. Требовать от человека, который уже потерпел неудачу, чтобы он оформил свой провал, — значит просить заплатить дополнительно того, кто и так потерял деньги. Кто на это пойдёт?
LLM радикально снизили эту стоимость. Достаточно рассказать об опыте неудачи обычным языком, и машина извлечёт и классифицирует гипотезы, условия и причины. Стоимость структурирования вошла в зону коммерческой жизнеспособности.
Впервые неудача становится активом, который можно продать и купить.
Белые пятна — это возможности
Когда данные о неудачах накапливаются, вырисовывается карта.
Чем больше заполняются области «здесь пробовали — не получилось», тем отчётливее проступают «белые пятна, куда ещё никто не заглядывал». Эти белые пятна — возможности.
Вспомните патентный поиск. Изобретатели просматривают базы данных патентов, чтобы не создавать заново то, что уже существует. Структура, в которой ищут «уже опробованное», чтобы избежать дублирования. Тот же паттерн спроса применим к неудачам.
Разница одна. В патентной базе фиксируются успехи, а на карте неудач — провалы. Если карта успехов говорит «не делай этого», то карта неудач говорит «посмотри сюда».
Чем точнее карта неудач, тем чётче границы белых пятен. Чем чётче границы, тем больше людей бросается на исследование. Больше исследователей — быстрее накапливаются данные о неудачах, и карта становится ещё точнее.
Начинается ускорение.
Профессиональные неудачники
В традиционном R&D неудача — это чистый убыток.
Попробовал 10 раз, 9 раз провалился — затраты на 9 попыток улетели. Поэтому много пробовать мог только тот, у кого толстый кошелёк. Кто больше пробует — у того выше вероятность успеха. Это был ров, вырытый капиталом.
В мире, где неудачи продаются, эта структура переворачивается.
Каждая из 9 неудач приносит выручку. Доход от продажи неудач финансирует следующий эксперимент. Не случайные тычки, а целенаправленный выбор белых пятен на карте неудач. Количество попыток растёт, и их точность тоже.
Здесь рождается новая профессия: профессиональный неудачник.
Человек, который выживает за счёт неудач, точечно исследует белые пятна и максимизирует число попыток. Успех — игра вероятностей. Побеждает тот, кто пробует чаще всего и точнее всего. Профессиональный неудачник — именно такой человек.
Профессиональный неудачник — одновременно и тот, кто терпит поражения, и претендент на успех в самой выгодной позиции.
Ров гигантов рушится
В среднем на вывод одного нового препарата на рынок уходит 10–15 лет и $2–3 миллиарда. Вероятность успеха — менее 10%. Данные об остальных 90% неудач погребены внутри крупных фармкомпаний.
Эти накопленные данные о неудачах были рвом гигантов. «Мы знаем, что не работает. Вы — нет.»
В эпоху AI барьер входа в исследования снижается, и индивидуальные исследователи с малыми фармкомпаниями появляются массово. Когда они встречаются на платформе, где неудачи можно покупать и продавать, мелкие исследователи со всего мира фактически работают как единая распределённая сеть R&D.
Ров, который гиганты строили капиталом, — преимущество внутренне накопленных данных о неудачах — платформа демократизирует.
Три колеса вращаются одновременно
Когда AI замещает существующие рабочие места, высвобождается рабочая сила. Одновременно AI снижает барьер входа в исследования. Но в мире, где «провал — это конец», высвободившимся людям трудно переключиться на исследования.
В момент, когда неудача становится активом, это звено замыкается.
Меняется и математика инвесторов. Традиционные инвестиции в R&D — это успех или полная потеря. Если при неудаче часть вложений можно вернуть за счёт продажи данных, наихудший сценарий инвестиций меняется. Капитал приходит в области, которые раньше были слишком рискованными.
Три колеса вращаются одновременно.
Рабочая сила — переход от безработных из-за AI к исследователям. Выживание возможно даже при неудаче. Число исследователей взрывается.
Капитал — когда риск неудачи снижается, инвестиции растут. Становится возможным больше экспериментов.
Данные — больше экспериментов делают карту неудач точнее. Чёткие белые пятна повышают вероятность успеха. Привлекается больше инвестиций и людей.
Работает только структурированная неудача
Одно предостережение необходимо.
Делиться сырыми неудачами опасно. Информация «это не работает» без контекста бесполезна. Условия эксперимента должны быть достаточно конкретными, чтобы отличить «тот же эксперимент» от «другого эксперимента». Тогда устраняется дублирование, но не подавляется исследовательский дух.
В 2002 году существовал журнал Journal of Negative Results in Biomedicine. Он публиковал статьи о неудавшихся экспериментах. Через 15 лет журнал закрылся. Бесплатные неструктурированные данные не создали экономических стимулов.
Урок ясен. Одних благих намерений недостаточно. Неудача должна быть структурирована, а за структурирование должно платиться. Тот, кто продаёт неудачи, должен зарабатывать, чтобы структурировалось больше неудач. Чем больше неудач структурировано, тем точнее карта. Чем точнее карта, тем меньше дублирования.
Систему приводят в движение не благие намерения, а стимулы.
Зажгите свет
До сих пор человечество на ощупь бродило в темноте, раз за разом натыкаясь на одни и те же стены.
Превратить неудачу в актив — значит зажечь свет. Сделать видимым, кто и где столкнулся с препятствием. Если стена видна, её можно обойти. Если виден свободный путь, по нему можно бежать.
Когда неудача одной области сужает белые пятна другой и карты неудач соединяются через границы доменов, скорость исследований человечества ускоряется экспоненциально.
Неудача — не конец. Неудача — отправная точка для следующего.