עולם שחוזר על אותם כישלונות
ההוצאה העולמית על R&D עולה על יותר מ-2 טריליון דולר בשנה.
כמה מהכסף הזה מושקע בחזרה על ניסויים שמישהו אחר כבר נכשל בהם – מבלי לדעת?
הצלחה הופכת למאמר מדעי, לפוסט בבלוג, להרצאה בכנס. אבל כישלון? הוא מת במחברת האישית. הוא קבור בתוך מגירה במעבדה. הוא נעול בדוח פנימי של חברת תרופות.
לחוקר בצד השני של כדור הארץ, שנושא את אותה השערה, אין שום דרך לדעת על הכישלון הזה. אז הוא מוציא את אותו כסף, שורף את אותו זמן ומגיע לאותה מסקנה.
האנושות מגששת בחושך, וכל אחד נתקל באותן קירות.
כישלון הוא לא עלות שקועה
הכול מתחיל בשתי שאלות.
- עם אינספור כישלונות בעולם, האם באמת ייתכן שאף אחד מהם לא חוזר על עצמו?
- האם כישלון יכול ליצור ערך?
התשובה לשתיהן היא כן.
הסיבה שכישלון לא יצר ערך לא הייתה בעיה בכישלון עצמו. עלות המבנון הייתה פשוט גבוהה מדי.
“ניסיתי וזה לא עבד” זה סיפור לפאב. אבל “עם ההשערה הזו, בתנאים האלה, מהסיבה הזו, זה לא עבד” – זה נכס שניתן לחיפוש ולתמחור. ההבדל הוא במבנון.
עד עכשיו המבנון הזה היה יקר מדי. לדרוש ממי שנכשל לתעד את הכישלון שלו זה כמו לדרוש ממי שכבר הפסיד כסף לשלם עוד. מי היה עושה את זה?
LLM הורידו את העלות הזו באופן דרמטי. ספרו על חוויית הכישלון שלכם, והמכונה מחלצת השערות, תנאים וסיבות ומסווגת אותם. עלות המבנון נכנסה לטווח הכלכלי הישים.
לראשונה, כישלון הופך לנכס סחיר.
המקומות הריקים הם ההזדמנויות
כשנתוני כישלון מצטברים, מפה מתגבשת.
ככל שמתמלאים יותר אזורים של “כאן ניסו וזה לא עבד”, כך נהיים ברורים יותר “המקומות שאף אחד עדיין לא ניסה”. המקומות הריקים האלה הם ההזדמנויות.
חשבו על חיפוש פטנטים. ממציא מחפש במאגרי פטנטים כדי לא להמציא מחדש משהו שכבר קיים. חיפוש “מה שכבר נוסה” כדי להימנע מכפילויות – דפוס הביקוש הזה חל בדיוק באותה צורה על כישלונות.
ההבדל היחיד: במאגרי פטנטים נרשמות הצלחות, ובמפת הכישלונות נרשמים כישלונות. אם מפת ההצלחות אומרת “אל תעשה את זה”, מפת הכישלונות אומרת “תסתכל לכאן”.
ככל שמפת הכישלונות מדויקת יותר, כך גבולות המקומות הריקים חדים יותר. ככל שהגבולות חדים יותר, כך יותר אנשים קופצים לחקור. ככל שיש יותר חוקרים, נתוני הכישלון מצטברים מהר יותר, והמפה נהיית מדויקת יותר.
התאוצה מתחילה.
הכושל המקצועי
ב-R&D המסורתי, כישלון הוא עלות טהורה.
אם ניסיתם עשר פעמים ונכשלתם תשע, העלות של תשע הניסיונות אבדה. לכן רק מי שיש לו הון עבה יכול היה לנסות הרבה. מי שמנסה יותר, סיכויי ההצלחה שלו גבוהים יותר. זה היה החפיר של ההון.
בעולם שבו כישלון נסחר, המבנה הזה מתהפך.
כל אחד מתשעת הכישלונות מייצר הכנסה. הכנסות ממכירת כישלונות ממנות את הניסוי הבא. במקום לדקור באקראי, בוחרים מקומות ריקים מתוך מפת הכישלונות. מספר הניסיונות עולה, וגם הדיוק שלהם.
כאן נולד מקצוע חדש: הכושל המקצועי.
מישהו ששורד מכישלון, שחוקר בדייקנות מקומות ריקים וממקסם את מספר הניסיונות. הצלחה היא משחק הסתברות. מי שמנסה הכי הרבה, הכי מדויק – מנצח. הכושל המקצועי הוא בדיוק האדם הזה.
הכושל המקצועי הוא כושל ובו-זמנית המועמד להצלחה שנמצא בעמדה הטובה ביותר.
החפיר של הגדולים קורס
עד שתרופה חדשה מגיעה לשוק עוברים בממוצע 10 עד 15 שנה, בעלות של 2 עד 3 מיליארד דולר. שיעור ההצלחה נמוך מ-10%. נתוני הכישלון של 90% הנותרים קבורים בארכיונים הפנימיים של חברות התרופות הגדולות.
נתוני הכישלון המצטברים האלה היו החפיר של הגדולים. “אנחנו יודעים מה לא עובד. אתם לא.”
בעידן ה-AI, מחסומי הכניסה למחקר יורדים, וחוקרים עצמאיים וחברות תרופות קטנות צצים כפטריות אחרי הגשם. אם השחקנים האלה נפגשים על פלטפורמה שבה אפשר לקנות ולמכור כישלונות, חוקרים קטנים ברחבי העולם מתפקדים למעשה כרשת R&D מבוזרת אחת.
את החפיר שהגדולים בנו בהון – את היתרון של נתוני כישלון שנצברו פנימית – הפלטפורמה מדמוקרטת.
שלושה גלגלים מסתובבים בו-זמנית
כש-AI מחליף משרות קיימות, כוח אדם משתחרר. במקביל, AI מוריד את מחסומי הכניסה למחקר. אבל בעולם שבו “כישלון זה הסוף”, קשה לכוח האדם המשוחרר לקפוץ למחקר.
ברגע שכישלון הופך לנכס, הלולאה מתחברת.
גם החשבון של המשקיעים משתנה. השקעה ב-R&D מסורתית הייתה בינארית: הצלחה או הפסד מוחלט. אם כישלון מאפשר להחזיר חלק מההשקעה דרך מכירת נתונים, תרחיש הגרוע ביותר משתנה. הון זורם לתחומים שבעבר נחשבו מסוכנים מדי להשקעה.
שלושה גלגלים מסתובבים בו-זמנית.
כוח אדם – ממובטלי AI לחוקרים. אפשר לשרוד גם אחרי כישלון. מספר החוקרים מתפוצץ.
הון – ירידה בסיכון הכישלון מגדילה את ההשקעות. יותר ניסויים נהיים אפשריים.
נתונים – יותר ניסויים הופכים את מפת הכישלונות למדויקת יותר. מקומות ריקים ברורים יותר מעלים את סיכויי ההצלחה. יותר השקעות וכישרונות זורמים פנימה.
רק כישלון מובנה עובד
יש צורך באזהרה אחת.
שיתוף כישלון גולמי הוא מסוכן. המידע “זה לא עובד” לבדו לא נותן הקשר. תנאי הניסוי חייבים להיות מספיק ספציפיים כדי להבחין בין “אותו ניסוי” ל"ניסוי אחר". רק כך מסירים כפילויות בלי לדכא את החקירה.
ב-2002 היה כתב עת בשם Journal of Negative Results in Biomedicine. הוא פרסם מאמרים על ניסויים כושלים. אחרי 15 שנה הוא נסגר. נתונים חינמיים ולא מובנים מעולם לא יצרו תמריץ כלכלי.
הלקח ברור. כוונות טובות לבד לא מספיקות. כישלון חייב להיות מובנה, והמבנון חייב להיות מתוגמל כלכלית. מי שמוכר את הכישלונות שלו חייב להרוויח מזה כדי שיותר כישלונות יובנו. יותר כישלונות מובנים הופכים את המפה למדויקת יותר. מפה מדויקת יותר מפחיתה כפילויות.
לא כוונות טובות מניעות את המערכת, אלא תמריצים.
תדליקו את האור
עד היום האנושות גיששה בחושך ונתקלה שוב ושוב באותן קירות.
להפוך כישלון לנכס זה להדליק את האור. לגרום לזה שייראה איפה כל אחד נתקל. כשרואים את הקיר, אפשר לעקוף אותו. כשרואים את הדרך הפנויה, אפשר לרוץ.
כשכישלון בתחום אחד מצמצם את המקומות הריקים בתחום אחר, כשמפות כישלון מתחברות מעבר לגבולות הדיסציפלינות, מהירות החקירה של האנושות מואצת באופן אקספוננציאלי.
כישלון הוא לא סוף. כישלון הוא נקודת ההתחלה של האדם הבא.